Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B
- Descripción
- Currículum
- Reseñas
Si estás o deseas estar en el negocio digital y no sabes cómo comenzar, este es el curso adecuado que te ayudará a vender herramientas, soluciones y servicios digitales en las empresas.
Hola, mi nombre es Berny Mohnblatt y así como muchos de ustedes, estoy inmerso dentro del mundo de las soluciones digitales y el Software. Soy un FAN! de esta ola de innovación y En este curso tengo la intención de compartirles mi experiencia vendiendo Software y contarles como pasé de ser un emprendedor romántico a un empresario exitoso en el mundo digital.
Todos tenemos ideas magníficas, creamos productos increíbles, tenemos la idea de distribuir grandes soluciones, trabajamos para vender el Software más completo y somos expertos en productos digitales. Pero estoy seguro que más de uno se siente identificado con migo cuando se da cuenta que posicionar estas soluciones en las empresas no es tan fácil y sentimos que el mercado no entiende el juguete mágico que estamos ofreciendo.
Inscríbete en este curso y entenderás,como he logrado hacer que todas estas soluciones las compren empresas grandes y pequeñas de cualquier sector del mercado. Acompáñame y te mostraré los métodos que he utilizado para vender todo tipo de Software en todo tipo de empresa verás que servirán para ti también.
Existen en el mercado muchas ofertas para desarrollar habilidades que te permiten manipular las herramientas digitales y las tecnologías de información, pero pocas veces te enseñan como venderlas efectivamente y como lograr generar dinero con dichas actividades. Inscribiéndose a este curso podrás complementar tus conocimientos sobre tecnologías, soluciones y herramientas a través del entendimiento de sus procesos de venta.
Tomando este curso entenderás cuales son las habilidades necesarias para generar ventas consultivamente y convertirte en un jugador de valor en la industria. Terminando, podrás salir a la calle a vender soluciones con un enfoque consultivo que con seguridad te diferenciará de la competencia y generará más confianza en tus prospectos y clientes.
Esto se logra a través del entendimiento profundo de las necesidades del cliente. Partiendo de la premisa que los negocios no compran herramientas, compran soluciones. Este curso te llevará por un camino de conceptualización creativa del proceso de ventas de tecnologías de información y soluciones digitales.
Te invito a acompañarme en esta aventura, compartir la experiencia de múltiples proyectos digitales en las empresas y convertirte en un vendedor consultivo de soluciones dispuesto a generar dinero ayudando a las empresas a dar el salto digital.
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1¿Qué puedes esperar de este curso?Video lesson
Una guía inicial para saber navegar en todo el contenido de valor agregado que encontrarás en el curso de Venta consultiva de soluciones digitales.
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2Objetivo del CursoVideo lesson
Con el entendimiento que las empresas tienen un conjunto de procesos de negocio y las soluciones digitales tienen un conjunto de herramientas.
El objetivo de este curso radica en lograr adoptar a nuestro proceso de venta métodos consultivos que nos permitan entender de que forma hacer que las herramientas de las soluciones ofrecidas entren en armonía con uno o varios procesos de negocio de nuestros clientes.
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3¿Qué es la Venta Consultiva?Video lesson
Si bien, más adelante en el curso profundizaremos en algunos de estos conceptos, en esta sección globalizaremos toda la estructura básica a tener en cuenta antes de salir al mercado a abordar procesos con clientes potenciales de las soluciones digitales.
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4Emprende Vendiendo Software y Genera Ingresos RecurrentesVideo lesson
Ultiliza este link para acceder a este curso de forma promocional https://www.udemy.com/emprender-vendiendo-software-y-generar-ingresos-recurrentes/?couponCode=VCSDPRIMCVSE015
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5Diferenciadores, beneficios y habilidades de un vendedor consultivoVideo lesson
Habiendo entendido la estructura básica de la venta consultiva, ahora esta sección se enfocará en ilustrar:
- Diferenciadores de la venta consultiva de soluciones VS la venta tradicional que te harán entender porque el Software, las tecnologías de información y las soluciones digitales son mejor abordadas comercialmente desde una perspectiva consultiva.
- Dicho esto, ya abordando la perspectiva consultiva entenderemos los beneficios de hacerlo.
- y por último las habilidades básicas o "Soft Skills" que debería tener un vendedor consultivo de soluciones digitales.
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6¿Qué son las Soluciones Digitales?Video lesson
Para concluir la introducción, es importante entender que tipo de soluciones digitales nos estaremos refiriendo en este curso con el fin de tener un panorama más claro en el momento de adquirir el conocimiento de las siguientes secciones.
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7Como utilizar este cursoVideo lesson
Este curso puede ser utilizado cuando:
- Vendo soluciones digitales como empresario
- Vendo soluciones digitales como emprendedor
- Vendo soluciones digitales como gerente o representante de ventas en compañías de IT o alguno de sus partners / Mayoristas.
- Vendo internamente soluciones digitales en mi empresa para aprobación de diversos proyectos.
- Soy consultor de procesos o de tecnologías de información.
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8Elementos para el análisis : La EstructuraVideo lesson
Explora esta sección en donde se resume la estructura global para lograr un análisis consultivo de soluciones digitales o Software. Es importante tener esta estructura mental antes de comenzar comercializar, pues te llevará a pensar como cliente.
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9HerramientasVideo lesson
Como primer componente de este análisis, es importante entender todos los tipos de herramientas que tienen y traen con sigo las soluciones. Entender como están clasificadas, cuales son sus principales beneficios y cual es la forma correcta de ofrecerlas para los diferentes escenarios de venta a los que nos podemos enfrentar. Entendamos las herramientas como el elemento más granular y atómico dentro de una solución digital.
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10Casos de UsoVideo lesson
Como segundo elemento d este análisis tenemos los casos de uso. Entendiendo las posibles herramientas que podemos encontrar en las soluciones, esta sección te ayudará a abordar la forma correcta de materializar con ellas las actividades que componen un proceso de negocio.
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11Casos de NegocioVideo lesson
Como tercer elemento de este análisis tenemos los casos de negocio, estos casos son aquellos que desde una perspectiva comercial, vamos a utilizar para simular procesos de negocio compuestos de diferentes actividades y así tener una visión más amplia de cómo aterrizar las soluciones que vendemos en los procesos de los clientes que visitamos.
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12RequerimientosVideo lesson
Como cuarto elemento de este análisis, los requerimientos resumen en una sola frase, todo lo que quiere lograr nuestro cliente con una solución digital. Entre más estratégicos seamos planteándola, el cliente encontrará más sentido en lo que estamos ofreciendo.
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13Entendimiento y OfrecimientoVideo lesson
Entendiendo el panorama completo del análisis consultivo de soluciones digitales, ahora es importante saber:
- Cuál es el mecanismo ideal para Entenderlas
- Cuál es el mecanismo ideal para Ofrecerlas
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14¿Adaptar o Adoptar?Video lesson
Sabiendo como analizar, entender y ofrecer soluciones digitales, es hora de ayudar a nuestro cliente entendiendo par que procesos debe esforzarse en Adecuar una herramienta a los mismos y en que procesos debe ceder en pequeños cambios operativos para traerla a la empresa tal y como está.
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15¿Qué es un proceso de Negocio?Video lesson
En esta sección vamos a entender cual es la estructura de los procesos de negocio en las empresas par poder tener una aproximación acertada a nuestros prospectos. Dicho esto, antes es fundamental definir qué son procesos de negocio en el contexto de la teoría comercial que estamos planteando en este curso.
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16Proceso de negocio VS Proceso en la InfraestruturaVideo lesson
Habiendo definido las soluciones digitales en las que nos vamos a enfocar en este curso, es importante entender que los procesos que vamos a abordar son los de negocio.
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17Estructura General de los procesos en las empresasVideo lesson
Esta importante sección nos ayudará a entender como categorizar los procesos de negocio en los clientes para entender en cuales de ellos es viable ofrecer una solución. A través de metodologías de separación de los procesos tradicionales en las empresas de los procesos innovadores y poder entender cuales de ellos son comunes para las operaciones empresariales, cuales son comunes para industrias específicas y cuales representan la misión crítica de operación, podremos se acertados en la venta y por lo tanto aumentar nuestras probabilidades de cierre de negocios.
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18Foco VS SpaghettiVideo lesson
Enfocarse en los procesos que solucionan nuestras herramientas y no enredar las cosas con situaciones ajenas a estos es ser productivo en la venta.
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19Tomadores de DecisionesVideo lesson
Cada proceso de negocio tiene personas detrás que lo operan o que dependen de sus resultados, generalmente estos van a ser nuestros compradores y debemos saber identificarlos y entenderlos,
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20Procesos Horizontales TradicionalesVideo lesson
Entendamos los procesos que generalmente son comunes en las empresas y aprendamos identificar cuando es estratégico que un cliente lo automatice con métodos tradicionales.
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21Procesos Verticales TradicionalesVideo lesson
Entendamos los procesos que encontramos en industrias y tipos de operación específicas y aprendamos identificar cuando es estratégico que un cliente lo automatice con métodos tradicionales.
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22Procesos de Misión Crítica Tradicionales (¿Cuestionables?)Video lesson
¿ El core business o proceso de misión crítica debe ser abordado por soluciones digitales con estrategias tradicionales ? entendamos.
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23Procesos Horizontaes InnovadoresVideo lesson
Entendamos los procesos que generalmente son comunes en las empresas y aprendamos identificar cuando es estratégico que un cliente lo automatice con métodos innovadores.
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24Procesos Verticales InnovadoresVideo lesson
Entendamos los procesos que encontramos en industrias y tipos de operación específicas y aprendamos identificar cuando es estratégico que un cliente lo automatice con métodos innovadores.
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25Procesos de Misión Crítica Innovadores (¿Necesidad fundamental?Video lesson
Es fundamental que una empresa sea extremadamente innovadora y estratégica cuando está buscando automatizar su proceso de negocio de misión crítica. Por esto debemos ser extremamente responsables, innovadores y estructurados cuando ofrecemos soluciones que automaticen estos procesos de negocio, al fin y al cabo es lo que va a diferencial a nuestro cliente en el mercado.
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26Consideraciones que Soportan la Venta ConsultivaVideo lesson
Habiendo entendido todas las estructuras que nos ayudarán a vender consultiva-mente soluciones digitales, entendamos esta sección como un conjunto de tips o consideraciones adicionales en el momento de llevar una vida comercial en este mundo digital.
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27Integraciones medidas, controladas y relevantesVideo lesson
A veces es importantes entender que las soluciones que tenemos, generan información que es relevante para soluciones que automatizan otros procesos de negocio o al revés, a veces para vender satisfactoriamente una soluciones, sabemos que estas deben recibir información de otros sistemas. Entendamos como identificar cuando y como integrar nuestra solución digital con otras dentro de nuestros clientes.
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28AnalíticosVideo lesson
Las tecnologías de información manipulan el activo más importante de cualquier organización. Entendamos cuando y como debemos hacer uso de los outputs que generan las soluciones para presentar indicadores, dashboards y alertas basadas en la operación de la automatización de los procesos de negocio.
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29ROI (Retorno a la Inversión de Herramientas Digitales)Video lesson
Todas la empresas integran estrategias a su operación con la finalidad de reducir costos o incrementar ventas, todas las decisiones son tomadas en torno a alguno de estos dos objetivos de negocio. Hagamos ver a nuestros clientes como nuestras soluciones los llevarán en alguno de estos os caminos.
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30Procesos de Soporte y BUGSVideo lesson
Como comerciales del mundo digital, debemos entender que las tecnologías de información o soluciones digitales a veces tienen pequeñas (o grandes) fallas en sus versiones. Nuestra labor es aprenderlas a detectar, reportar y saber contener a nuestros clientes explicándoles las situaciones.
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31DEMO, Workshop y periodo de pruebaVideo lesson
Descubre como utilizar estos recursos en el proceso e venta de soluciones digitales. Muchas veces hacen la diferencia en el momento de cerrar un negocio.
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32CertificacionesVideo lesson
Siempre es bueno estar avalado por los fabricantes de Software de las soluciones que vendemos y/o por los dueños de los componentes de los ambientes de desarrollo que utilizamos.
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33Usuarios Clave y ChampionsVideo lesson
Dentro de las organizaciones, no solamente están los tomadores de decisiones, también debemos aprender a identificar algunos perfiles clave que nos ayudarán a que nuestros clientes tengan un proyecto de asimilación de soluciones digitales mucho más eficiente, ameno y fácil.
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34ContratosVideo lesson
Un elemento a tener siempre en cuenta en el momento de comercializar cualquier cosa, son los contratos. Entendamos algunos puntos clave para los que utilizaremos en la comercialización de soluciones digitales.
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35Seguimiento y RenovaciónVideo lesson
Exploremos las estrategias ideales para seguir ganando dinero de los clientes actuales o base instalada que tiene la solución que vendemos en el mercado.
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36Software Sales AdministrationVideo lesson
Si vendemos soluciones digitales, apliquemos lo que ofrecemos en nuestra operación como comerciales. Manejemos nuestro proceso de ventas, campañas y renovaciones con un CRM basado en proyectos y hagamos una buena administración de nuestros prospectos y oportunidades de venta.
