Cómo Vender sin Vender: 7 Secretos para Vivir de las Ventas

Vender sin Vender es la manera en la cual trabajamos en los aspectos y detalles de nuestro producto/servicio o negocio, de una forma en la que este último se conecte con las necesidades y deseos de compra de los clientes.

Te invito a obtener el mayor aprovechamiento de este curso. Estudia, prepárate, y deseo, de corazón, que te conviertas, no en el mejor vendedor, sino en la persona a la cual las personas le quieran comprar. 

Punto Clave:

"El éxito en las ventas no es salir con una red a cazar mariposas. Antes bien, es crear un jardín para que vengan a ti".

Como sabrás, deseamos que los clientes lleguen, y que permanezcan. Para eso es vital que trabajes en ti. La gente pagará más dinero por tu personalidad y la marca, que por lo que el producto o beneficio puede hacer por ellos.

Las personas no compran porque piensan. Compran porque desean y se sienten conectados con lo que dices, como lo dices, y con quien eres.

Puntos Clave:

Generar clientes, es quizás, el mayor objetivo de las empresas y profesionales de las ventas. No nos enfocamos tanto en ventas, nos enfocamos en clientes. Deseamos conectar con la gente, no vender solo por vender.

Si ganas clientes, entonces tendrás ventas. Más ventas de las que te puedes imaginar. Para eso este curso te ayudará a trabajar en ser un(a) referente y un(a) líder. Alguien de confianza en quien las personas puedan confiar y con quien deseen hacer todo tipo de negocios.

Puntos Clave:

• Siempre recuerda que vender o no vender está en los detalles. Para el cliente todo cuenta. Por eso debes olvidarte del sentimiento negativo que afecta a la mayoría de los vendedores: El Miedo a la Crítica.

• Si ya has decidido que esta es tu carrera y vocación, entonces comprométete 100% a que de ahora en adelante, estarás deseoso de escuchar las opiniones de tus clientes. No hay mejor herramienta de persuasión que la de escuchar y darle al cliente lo que pide.

• Eso es vender sin vender. Dale al cliente lo que este necesita, no lo que tu piensas que tu producto o servicio puede hacer por ella o él.

• Sé un(a) maniaco(a) por tener el control de los detalles de tu negocio, producto, o servicio.

Puntos Clave:

• "Tú no podrás ganar un juego que no te atreves a jugar".

• Debes comenzar a jugar más a la ofensiva.

• Sé ético(a), pero sé un(a) estratega. No tengas miedo a confrontar.

Piensa en qué maneras puedes comenzar a ser más visible para tus clientes. ¿De qué manera podrías posicionarte como experto o referente, para que ellos sepan exactamente quién eres, y qué es eso que ofreces?

Sigue aplicando los secretos anteriores y, como te lo he dicho, es bueno que lleves un registro personal sobre las formas en las cuales podrías avanzar hoy mismo en la implementación de las herramientas de este curso.

Puntos Clave:

• La venta no culmina cuando el cliente te entrega el dinero por lo que ofreces. El éxito ocurre cuando el cliente se siente satisfecho al obtener los resultados deseados con aquello que ha comprado.

• Acostúmbrate a hacer llamadas, mandar mensajes, o dar cualquier tipo de seguimiento a tus clientes, para saber más acerca de sus necesidades o satisfacción personal.

• Pero, más importante, trabaja en la convicción personal por aquello que ofreces. Si lo que actualmente promueves no te permite sentirte totalmente convencido(a) de que haces un gran bien a tus clientes, entonces es tiempo de que cambies de producto o servicio, o que sigas trabajando en ti mismo(a).

Puntos Clave:

• "La sabiduría escucha, el conocimiento habla, y la acción gana".

• La acción enfocada y determinada, siempre va a dominar.

• La experiencia se gana en el campo de juego, no desde las gradas.

Metas

Te invito a que establezcas al menos 5 metas que te comprometas a cumplir SÍ o SÍ. Sin excusas, sin miedo, y a darlo todo por el todo. No es necesario pensar muy alto por ahora, solo enfócate 100% en cumplir lo que te propongas a partir del día de hoy. Esto te dará la energía y confianza para ir por objetivos más grandes.

Puntos Clave:

• "El entorno es más fuerte que la voluntad". -D. Lok

• La ley del 33% significa que debo, hasta donde sea posible, dividir el tiempo de mi semana. Debo buscar equilibrar el contacto físico o mental al conectar con mis semejantes.

• El 33% más importante y que no debe fallar, es el tiempo que dedico a aprender, es decir, de toda persona que esté en un nivel mucho más alto que yo.

• El aprendizaje vía osmosis es la "asimilación o adopción de ideas o comportamientos, de manera inconsciente".

• Debo hacer todo lo posible por seguir aprendiendo, ya que el conformismo es la manera más segura de enfrentar estancamiento.